Ce qui fait vendre les billets
Une idée reçue tenace veut que le gros lot décide de tout. En réalité, ce qui pousse un participant à prendre cinq billets plutôt qu'un, c'est la probabilité affichée de gagner quelque chose. Le gros lot sert d'accroche sur l'affiche ; c'est la profondeur de la grille qui convertit.
Un repère éprouvé : prévoyez environ un lot pour dix billets vendus, et construisez la grille en pyramide — un lot d'affiche, trois ou quatre lots intermédiaires visibles, puis une masse de petits lots à 5 à 15 € qui garantissent que beaucoup de monde reparte avec quelque chose. C'est cette base large qui crée l'ambiance du tirage et qui fait revenir les gens l'année suivante.
Constituer les lots sans exploser le budget
La plupart des lots de tombolas associatives sont obtenus par partenariat, pas par achat. Commerçants du quartier, producteurs, salles de sport, cinémas et restaurants acceptent volontiers de fournir un bon ou un produit en échange d'une visibilité réelle : logo sur les billets et les affiches, mention au micro, publication sur les réseaux.
Adressez-vous au responsable de magasin plutôt qu'au siège, un à deux mois à l'avance, et chiffrez ce que vous offrez en retour — nombre de billets imprimés, de participants attendus. Un budget de lots représentant 20 à 30 % de la recette prévisionnelle, dons compris, reste un bon équilibre.
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